前言：

我是米爸，来自新西兰，是毅飞菁英联盟的创始人，也是咱们跨境电商的SEC之一。我目前只作两件事：成为最优秀的华人个体创业者，培养最优秀的华人个体创业者。为了这个目标，我也会将毕生所学精华分享给大家。

我在跨境电商里还是有一些成绩可以分享的，在刚结束的9月排名当中，收入也进了排行榜前10。并且，我们的团队也培养出了包括小野，陈洋，丸子妈，Vanessa,石子妈和小污龟等优秀百万导师。

我这个人素来诚恳，属于直来直往的性格。今天在“我是传奇”的分享专场，有很多老朋友，也有很多刚认识的新朋友。来到这里的人都渴望学到东西，了解真实的经历。我又是怎么创业的？那我今天就和大家唠一点干货，分享一下我跟跨境电商的故事。

我希望今天讲述的内容可以帮助到很多在成长期的个体创业者与想要开启社群电商的经销商，与更多有志之士进行共鸣。

我之前是IT工程师，刚参加工作时做的前端网站开发，后面做的php编程，工作了几年后，靠自己的资历经验和一点聪明才智做到资深工程师，年薪过了10万纽币(50万)。我前几天上网，无意中还看到了我7,8年前开发的新西兰这面建筑公司的网站，它竟然还没有改版，上面仍是我当年熬夜开发的板块，我当时感慨了好久，开心和说不清的一些东西交织在一起，挺复杂的。

在几年前，年薪10万这个位置的工资在新西兰来说，算华人IT人的极限了，基本上在当地，再往上走就是项目经理。因为华人身份的原因，很难突破。这样算来我自己的人生在IT上也没有什么挑战，再加上作为一个80后，年龄也不小了，上有父母下有女儿的，伴随着中年程序员的焦虑，在担保完父母移民新西兰之后，就决定辞掉工作，全职开始创业。

当时刚开始创业是先从新西兰代购开始。当时光景还不错，海外代购的蓝海，一个人进货批货，飞来飞去扛货，批发，零售，自己打包发货，忙的也挺乐乎的。刚开始代购利润还可以，虽然辛苦不过收入也不错。这样快乐的做了几年以后，后来随着代购越来越多，也随着越来越多的大平台，大商家开始跨境代购的生意，中小型代购的收入和利润空间下降非常多。

我开始谋求转型，先是做了一个跨境的微商项目，一路干到了联合创始人的位置，说实话当时干的也挺开心的，业绩也做到了第二的位置。后来很多原因做了很多筛选和对比，选择了现在的项目，跨境电商。

初识跨境电商

2018年1月，我正式开始的创业。

我最开始在创业时，我没有马上就开始做零售和招商，我是花了大概3天时间仔细的研究项目的规则，自己做深度思考，我看了跨境电商的收益模型，其中市场补贴和教育奖金是我最感兴趣的。

因为我本身过去也做一些其它项目也有业绩数据，自己算了算，也想了想，其它项目只有1个品牌我做了900万的业绩，跨境电商当时有5个品牌，我觉得我做个2-3千万业绩不成问题，预估了下自己的收益，不算自己零售，如果单是市场补贴，我应该也可以拿到20万-30万一个月。这个利润对当时的我来说，非常有吸引力的。 当然我现在的收益，在团队这一块已经超越了这个数字。

我的另一个思考是，在一个大型团队里，如果有100个小伙伴的话，不可能100个人都是销售，肯定有几个人是在团队中负责支援大家，负责管理前方销售的人员，但是要想成为这样的人，前期一定要踏踏实实的做销售，通过销售来梳理的每一个细节盈利模式。

想明白了收益模型，就开始搭建团队，我先做的是换位思考，我自己喜欢跨境电商， 那么跟我很像的人应该也会喜欢跨境电商，所以我邀请来的第一批跨境电商的经销商，都是照着我自己的属性来找的，勤奋，努力，喜欢赚钱，渴望成功，愿意挑战自己，愿意为了成功而付出努力的人。

最开始的搭建过程其实也比较难，当时的跨境电商并没有现在这么多品牌，很多配套的地方也没有现在完善。

搭建团队的秘方

第一步列名单：

首先我先从自己的朋友圈开始筛选，选择发圈频繁，有一定销售技巧，懂一点营销知识的微商代购入手，主动谈项目，主动聊产品。因为跨境电商是独家代理产品，留给我们经销商的零售收益都很高，所以从产品切入，有意无意的放大意向的焦虑，然后邀约见面后者语音，成绩都不错的。

第二步进军代购实体店：

我通常是在网上发出邀约，聊聊天，再实地拜访面谈的方式寻找经销商。我其实也是戏精，内心戏很足的那种。我当时为了给自己营造创业的感觉。把车故意停的很远，背一个斜跨包，包里放着跨境电商的产品和我自己制作的销售文件，给自己制造了那种创业的背水一战的氛围，坚定了信心，就开工了。

我站在奥克兰的皇后大街下面的码头那里，因为是个上坡路，我就抬头看着远方，心想人生得走上坡路，来今天这条街我一家店一家店的扫，一家店一家店的过，今天不加入我的团队，我也要带点什么回去。推广的过程就什么都能碰到拉，有态度好，简单说说几句不好意思谢谢，有那种本来以为是客人，很热情，一听说业务推广啥的，就被拒绝了，也有认识我的，也有开放的。好在我这个人脸皮厚，心态也很平和，没办自己当回事无所谓，你拒绝一定是我介绍的不够好，自己反思，迭代话术，下次做的更好就行。

我印象最深刻的一次就是我的实体店第一单，当时街上下着雨，我已经是第3次拜访那家店，老板正好在店里，因为之前已经聊的很透彻了，这次我就是奔着签单来的，老板当时在忙，我就一直在等她，最后等到她店里员工都下班了，她才走出来，看看我，我看看她，我看看她，她看看我，她又看看我，我又看看她，就这么来回好几次。

我开口，Lily,我一直觉得你很适合我们跨境电商，你的团队和生意也可以因为跨境电商得到更大的发展，借力跨境电商绝对是你转型的最优选择，运营成本的下降加上跨境电商的团队模式，给你带来的直接感受就是利润的上升。同时我也知道你对跨境电商也很感兴趣的，但是我不解的是，你在等待什么，我今天已经第三次来，我也不觉得我们有什么沟通的问题，今天我一定要带着你的这个黑卡离开，请你给我一次机会，请你加入我的团队。 后来她看看我，问我签单要多少钱，我说多少钱，她给财务挂电话，财务因为下班了，又联系了她合伙人，一阵折腾后，这个单就签下来了。我当时真的就哭了。Lily看看我，问我这个是不是我第一单，我说是的。这个是我的实体第一单。她说米爸，我很佩服你这个销售的精神，你肯定能成功，我们今天加入跨境电商，你要服务好我们，让我们一起成功。

当时那个场面实在是非常的感人，现在回想起来还非常感动。就这样靠着我持续的输出和死磕，团队也慢慢搭建起来了。

大家看着我这么招商，千万别误会，别只招商就不做销售了。我在刚加入跨境电商的时候，我零售单量非常多，主动出击，朋友圈横扫，我记得当时一周卖了100多个VIP会员礼包，随着团队越来越大，我可能更多的需要过渡到管理上面，但好的零售能力一定是你建立团队基本。

如何高效管理自己的团队

搭建好了团队，我瞬间就体会到了团队的优势，以前我是单打独斗自由自在惯了，自己打包，自己学习，自己输出文案，虽然无拘无束但是影响效率生意也永远做不大。自从有了团队，很多事情，大家都可以一起做，培训有专门负责培训的核心组织，销售解析由专门负责销售的核心组织，素材，美工，这些我们都从可以从团队经销商那里收集整理。所有这些团队整理的东西，都是可以重复使用的，大大节省了团队里每一个人的时间，提高每一个人的工作效率。

团队随时间逐渐变大，自己也伴随着团队的规模增长，业绩也一路飙升，团队越大，自己就越感觉自己要学习的更多，这里要感谢我的邀请人lulu妈，Ella和非常多的EEC,SEC前辈们。教会我团队管理和非常多的宝贵经验。

越是有能力的人你越会发现她们身上的那种谦卑和不经意间流露出的才华，感觉圈子不同了，整个人都变的更好了。

后期我也报名了很多的付费社群，系统的学习了营销，运营，销售，团队管理方面的知识。这里给大家提供的经验就是，多聊，没事就和各个领域的大咖聊天，陌生人不会破冰，没关系，上去就发红包，知识付费，聊天付费，跟大咖聊多点东西，赚到钱的比那几个红包值钱多了，效果非常好。

我最近在跨境电商做的事，开始死磕线下，在奥克兰建立了每周线下学习会，帮助代理们在各个城市建立学习会，帮助她们开分享会，招商会。线下几天的那种新人培训会，这些帮助真的是很大，每周我们在奥克兰的现场都能来40多人。奥克兰这样一个只有10多万华人的小城市。我虽然觉得可以更好，但是我觉得还是挺欣慰的。感谢每一个付出的奥克兰小伙伴。

最后，我想再跟大家说一说我的心里话，我最开始加入跨境电商时我是被他的品牌，模式以及利润所吸引。我记得去年加入跨境电商的时候，我最开心的时候，是跨境电商独家代理了melrose椰子油，当时因为我团队架构还不错，又加上椰子油销量好，当时1天就给我带来了1万块的纯收益，我当时真的高兴极了。

后来随着团队收益持续上升在刚结束的女神节和66大促上，我一天收益超过10万，我也很开心，不过我知道这个已经不是我要的了，我目前想要的成功，是跨境电商里可以出现更多的优秀人才，更多的百万收益，更多的小野，陈洋，丸子妈，Vanessa,石子妈，小污龟，更多的EC和 预备EC已经更多的实现自己目标的个体创业者们。

一个个团队的成功才是真正的成功。因为在跨境电商的平台里，系统里，没有天花板，只要你努力，只要你去拼搏，只要你选择一条正确的路，你的收益就会超越你的过去，超越你的上级，超越领队。一个优秀的人遇到一个优秀的平台，产生更多的化学变化，得到成长，我想这个就是我所追求的成功。就想开头我说的，我现在的只做2件事，成为最优秀的华人个体创业者，培养最优秀的华人个体创业者。我也将会为了这个目标，来全力帮助大家。

谢谢大家。

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