美肌工坊曾经的辉煌

2017-2018美肌工坊是美业第一个以“小而轻、小而美、小而精”以及后来的“整店输出”为定位的品牌，当时首次亮相美博会，很多商家都懵了，原来美业连锁还可以这样搞。每一次，在上一届美博会，美肌工坊的概念，总会在下一届美博会上被很多同行复制粘贴。

她的想法真的很超前，所以，在短短的2年内，美肌工坊从几十家发展到全国750+。

我们在搜某大众，某团的时候，很多SPA店和皮肤管理都喜欢拿“不推销”这个来做噱头，其实，美肌工坊是这个概念的祖师爷，当时，我们还拍了广告。很多商业时评都说，“美肌工坊”是美业新物种，确实，美肌工坊出现前，很多人都不知道，原来皮肤管理还能这么好玩。

之后，美肌工坊成为第一个获得数千万融资的美业连锁品牌，资本不是盲目的，既然能被资本青睐，肯定有道理。

但是到2019年，美肌工坊希望在业务上有大突破，发展“托管直营店”，所以，将资金大量扩张直营店，造成资金相当紧张，在2019年年末，遇上疫情，美肌工坊资金立马断裂，好不容易熬过了疫情，但也是千疮百孔。

下一个【融资】来了

2020年6月，迎来的是合益咨询管理的加入，以资本+技术全面进入美肌工坊，以合益美肌重新出现大众视野。

这位新金主爸爸叫石全老师，从事美业培训都21年了，手上帮助很多美容院、连锁皮肤管理，对美业门店管理很有一套，而且是个务实派，不花里胡哨，说话也很直接。

面对美肌工坊的困境，石老师的战略很直接，就是将公司的重心放在产品、市场三大板块。

产品方面，美肌工坊和北大博士丁文锋和国际胜肽之父Dr.Karl lintner合作研发产品，这家供应商来头不少，你百度一下就知道，这次产品升级之后，在美丽修行app（搜spotless answer）上都是全绿的。

石老师说过，产品再好，卖不出去，也是废品。

所以，除了升级产品，还要做到有效扶持。怎么做到有效扶持，石老师做了两个动作：一是加强加盟商自身能力；二是加强市场团队能力。

首先，加强加盟商的运营能力，要么再好的督导，也带不动。

石老师说：“我是被骗进来了，我以为美肌的加盟商只是运营基础差一点，谁知是一点基础都没有，全部都是学渣。”

石全老师非常忙碌，他的课程在业内从不打广告，却非常有名，全国各地的大型连锁都有他的学生，所以，他不是在讲课的路上就是在讲课，石老师每个月都不能休息，除了自己公司的课程外，还额外给美肌工坊的加盟商安排一个月2次的线下课，给加盟商从拓客到业绩，从基础开始一点点教，直接给落地方法给标准，回去可以马上复制运用。石老师说：“我把美肌工坊的加盟商，当作幼儿园小朋友在带。”

除了石老师的大课堂，还有市场督导帮加盟商们开小灶。现在市场督导们的经验和能力很丰富，都是石老师通过自己的人脉，找从事美业多年的实战型老师组成的团队，只要一下店，都很快帮加盟商出成绩。

好的产品+好的营销，半年后，加盟商开始吃肉了。即便这样，美肌工坊还经常收到加盟商“投诉”：“店里的产品都卖爆了，现在的产品基本都要靠抢的！”据我所知，我们供应商是为我们开了单独生产线的，产能比其他都要高。

石老师带领美肌工坊一年多了，从开始的十几人到现在70人了。以前天天听加盟商在群里吵架，现在群里加盟商的话题都很正能量：例如，这个皮肤怎么治疗，然后，督导老师或者其他店主支招；要么，就是某店缺货，向别的店借货；要么，就是分享业绩突破的心路历程。

很多人问，美肌工坊怎么样，能带着你吃肉的品牌，你说好不好？

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