美容院拓客活动，3天拓客100+

同学们好，我是帮助7000+转亏为盈的美肌工坊石全老师。

很多刚踏入美业的同学，一没有客源；二又不会新媒体运营;三又不会做活动

一想到美容院拓客，头都大了，根本不知道从何入手！

今天美肌工坊皮肤管理石全老师给大家讲的都是干货，从思维到落地方案。

首先，教给大家的是鱼塘法则。

找鱼塘——就算你想做海王，你也要找对鱼塘。

·选渠道：

有预算的，前期建议用相同的预算去投各种：线上各种、某书、某团、某众、视频号同城引流效果都很好，然后计算产出比和转化率，在调整投入比例。

参考数值：

利润/支出=1  可以继续投，但需要优化，取得更大产能和转化

利润/支出>1  可以加大投入，客户质量比较高

利润/支出<1  停止投入

划重点：数字越大，效果越好，如果你不想投那么多预算了，这个可以很直观告诉你，哪个渠道蕞适合你。

下鱼饵——给客人信任感/专业感

其实下鱼饵就是塑造价值感，这个和优惠不一样，不是直接给优惠，而是我能为你解决皮肤问题，用什么仪器，产品的背书价值，效果对比等等，都要在拓客渠道上展示，给客人信心。

毕竟再便宜的东西，解决不了他的皮肤问题，也是没用的。

下钩——优惠感，然后才是你们说的美容院拓客方案

前面那一步是很重要，客人肯定心动，然后给出价格优惠，让客人一下子说：哇，好划算的感觉，还是老话：给客人占便宜的感觉。

·99元/2次：保养项目，一定不要做单次了，很容易客人做了就走了；第一次是体验服务，第二次是踢单转化

·299元/2次：问题肌解决，痘、斑、敏这些需求比较旺盛的，也不要做单次，效果出来有对比，价格适当提高，锚点心理的话，会感觉你真的有用，但是如果你的产品不过关，没有用，那也是毁灭性的。

·闺蜜二带一卡：2人同行，一人免单。指定产品任选，这种是很容易转化的，如果一个客人服务好，另外一个客人也成交的几率很大。

美容院拓客是方法，转化是目的，没有转化的美容院拓客都是P!

怎么设定拓客员工奖励，怎么做PK，什么样的转化流程、话术，什么样的转化几率是有问题的，都要考究。

二、美容院试运营3天，如何利用线上进店300+

新开的皮肤管理店，好好利用某团、某众，3天进店300+的套路

照着以下环节做好，很多门店一日进客就接近50+，预约得排到好几天呢~那些月说500+的根本不可能，况且你的店也容纳不了那么多人~

4步让你霸榜某团某众，3日进店300+~

一、准备期

1.定价上：稍微比附近的类似项目低10-15%左右，这样既保证客人的质量，也保证客人的数量，可适当增加满减优惠和立减福利

2.项目设置：

团g数量：4个以上，要有主推项目，涵盖不同价格区间的项目，增加成交率

次卡次数：2次以上，提升到店率

项目题目：要简单明了，容易搜索到，增加自己曝光

项目主图：好看，要清晰展示卖点，告诉别人这个项目有什么用

项目流程：要详细列出步骤和功效，建立价值感

3.点亮店铺星级：

某团：10条带文字评价留存3天以上

某众：1条未违规点评留存4天以上

二、提升店铺排名

·评论要达30条以上，其中含优质评价12条（100字+3图）

·评论中蕞好含以下关键词：（效果好、服务热情、技师专业、体验不错、价格实惠、性价比高、无推销等等）因为在门店展示中，平台会提取你评论出现评率蕞多的词作为展示标签

·中差评处理得当：删除或修改或回复，如果遇到差评，能联系到客人请求删除和修改是蕞好滴，但是有些匿名评价或根本不想理你，你只能通过回复，降低中差评带来的影响。

三、参加活动

积极参与平台的活动，提高自己的曝光度，而且重点的活动，流量倾斜很多，就意味着会比其他没有参加活动的门店，被客人看到机会更大，自然成交率就更高了~关键这种活动，商家是免费参加的~

但是，很多重点活动，都是皮肤管理连锁大品牌才能获得资源，单店小白可能比较难参加，所以之前我为什么建议小白去＋萌大品牌，因为平台会给大品牌倾斜资源，而且大品牌有足够的议价能力，能为美容院商家争取醉好的~

四、推广通

这个是付费+曝光，怎么做才能把钱花在刀刃上呢？

首先要符合门槛，这里不多说了，可以看平台规则~推广通就是给钱争排名，小美建议出价可以以1.2倍*你想要的位置，例如A店铺排行第6位，出价4块，那你可以以4*1.2去投，取代第6位~

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